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不解决这5大弊端,你的诊所就会加速死亡

发布时间:2017-12-29 内容来源:陕西培根 点击:
  1商业化过度会使患者对诊所产生信任危机
  陕西辰根培训学校创业指导中心发现很多调研都反应了一个特象:患者对民营机构不相信程度较高。
  好的诊所品牌推行计划,是诊所成长进程中最无利的一个关键。
  2匮乏诊所营销手段
   诊所营销大多来自其余行业,所用的战术技能也是间接调用而来。但这些营销技能在本来行业都是经过了多年积淀,现在咱们简略调用,必定会使这些技能落空鲜活的生命力,这与“南橘北枳”的事理是同样的。
  3无法超越与患者的“利益驱动型”关系  
  企业和顾客之间的关系一般分为三种:利益型、社交型、结构型。对机构而言,将医患关系定位在社交型是比较合适。但遗憾的是,目前大多数机构与消费者的接触过程中,仍以简单的交易关系为主。在患者沟通与定位方面,应该更多的理解患者,将患者当做朋友。
  4CI IS NO CI 
  CIS理论包括企业的经营信条、企业精神、座右铭、企业风格、经营战略策略、广告、员工的价值观等。基本上有三者构成:
  陕西辰根中医培训学校创业指导中心科普:
  企业的理念识别(mind identity简称mi); 
  企业行为识别(behavior identity,简称bi); 
  企业视觉识别(visual identity, 简称vi).
  注:此段借用了叶茂中的说法,形象地反映出营销中对CIS理论的断章取义,也反映出目前国内营销队伍的急功近利以及营销管理能力薄弱问题。这是更高要求的“全员营销”,也要求在管理层面上将MI完整地传达。
  5人才战略滞后
  陕西辰根培训学校创业指导中心认为:营销是一个崭新的领域,营销人不但需要营销知识,还需要必背的医学知识、医学伦理常识。虽然从其他行业中转型而来人才越来越多,将来或许可能成为行业的中坚力量,但他们毕竟未在中医行业积淀丰厚的经验,所以,也恰恰阻碍营销长远的发展。
  综上所述,陕西辰根培训学校创业指导中心分析后总结:
  以上这些情况可能和中国的传统思维有密切关系,也隐患着严重的潜在危机。民营诊所作为经营性机构,经营是第一要务,而医务是生存基础。换言之:医务工作向诊所经营看齐。诊所的人才战略调整方向便非常清晰。营销人本身一是要不断加强专业技能,二是还要努力学习并改善营销思路。
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